今年以來(lái)，化工市場(chǎng)持續低迷，利海公司充分利用收購泰樂(lè )公司契機，抓好資源整合，積極調整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)思路、大力拓展產(chǎn)品市場(chǎng)、狠抓企業(yè)內部管控，多措并舉，不斷提升增收節支和經(jīng)營(yíng)創(chuàng )效能力。

抓生產(chǎn)提質(zhì)增效。面對市場(chǎng)價(jià)格一路下行，該公司為減少虧損，3月初雙氧水裝置停產(chǎn)進(jìn)行設備檢修，重點(diǎn)抓好氯化芐、苯甲醛等產(chǎn)品生產(chǎn)，并安排泰樂(lè )公司技術(shù)人員針對氯化芐裝置產(chǎn)量、質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行會(huì )診，邊生產(chǎn)邊整改，對氯化芐車(chē)間的脫苯塔、精餾塔塔內件進(jìn)行改造，補加填料。4月下旬，整改完成后，蒸汽消耗由2.4-2.7T/T下降至1.7-1.9T/T ，氯化芐產(chǎn)品質(zhì)量由99.7%上升至99.8%，日產(chǎn)量增加15噸，穩定在日產(chǎn)70噸。5月19日，雙氯水恢復生產(chǎn)，目前已達到日產(chǎn)300噸。

抓市場(chǎng)促銷(xiāo)增效。面對經(jīng)濟下行和化工安全、環(huán)保整治力度不斷加大，下游企業(yè)關(guān)停不斷增多，同行業(yè)價(jià)格競爭日趨激烈等客觀(guān)環(huán)境，該公司加強市場(chǎng)研判，適時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，順應市場(chǎng)規律，實(shí)施了區域經(jīng)營(yíng)戰略，不斷完善了經(jīng)營(yíng)格局，鞏固和建立了區域市場(chǎng)，形成了比較穩定、優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)群。其中河北某客戶(hù)一直使用進(jìn)口苯甲醛產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)該公司銷(xiāo)售人員的不懈努力，這家客戶(hù)經(jīng)過(guò)試用該公司苯甲醛產(chǎn)品，已成功替代進(jìn)口苯甲醛產(chǎn)品，月用量100噸左右，成為該公司又一穩定客戶(hù)。同時(shí)，該公司還充分利用收購泰樂(lè )公司后，市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權增加，有效調控氯化芐市場(chǎng)價(jià)格，增強盈利能力。

抓管理降本增效。該公司堅持“穩中提質(zhì)、創(chuàng )新突破”這一工作主題，苦練內功，從細節上狠抓節儉，通過(guò)思想觀(guān)念轉變、行為模式轉變、管理方式轉變，在努力降低生產(chǎn)成本。在原料采購上，通過(guò)努力，推動(dòng)甲苯供應商在連云港建立甲苯中轉庫，改由從張家港進(jìn)貨為從連云港本地進(jìn)貨，僅此一項，每噸甲苯就節約運費200元；此外，該公司采購人員每天緊盯原料甲苯市場(chǎng)變化，抓住價(jià)格波動(dòng)，把握好采購節點(diǎn)，節約采購成本近百萬(wàn)元。（郁洪兵）