從理論上講，營(yíng)銷(xiāo)是一種現代經(jīng)營(yíng)的思想，其核心是以消費者需求為導向，消費者或客服需求什么就生產(chǎn)銷(xiāo)售什么。大米是人們生活中不可缺失的食物，中國大部分地區人民的主要食品。所以大米市場(chǎng)也是琳瑯滿(mǎn)目。以下是我對這段時(shí)間在米業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心上半年銷(xiāo)售工作的幾點(diǎn)認知：
   一、提升產(chǎn)品品牌的重要性
   現在的大米市場(chǎng)品牌眾多，我走訪(fǎng)了許多商家，發(fā)現市場(chǎng)的主力軍都是打著(zhù)所謂“東北大米”的稱(chēng)號，家喻戶(hù)曉的品牌影響力，較為實(shí)惠的價(jià)格，這是他們的優(yōu)勢，同時(shí)也是我們的劣勢，走訪(fǎng)的許多商家中前期對我們的產(chǎn)品還是比較有興趣的，但是聽(tīng)到價(jià)格就比較退縮了，“你們的大米和東北米一個(gè)價(jià)格，不怎么好賣(mài)”是我聽(tīng)過(guò)最多的話(huà)，相比之下我們大米自己本身的優(yōu)勢得不到發(fā)揮，不足的是我們的品牌影響力，作為一個(gè)新生力量的品牌，想要被大家認知，認可是進(jìn)入市場(chǎng)的第一個(gè)問(wèn)題。
   二、拓寬銷(xiāo)售渠道的必要性
   目前我們產(chǎn)品主要銷(xiāo)售渠道是以企事業(yè)的節日福利為主，以至于2月、10月，與平常形成鮮明的差異對比，其主要原因是基層客戶(hù)太少，缺少主要經(jīng)銷(xiāo)商或代理商而導致銷(xiāo)售不夠穩定，而對于經(jīng)銷(xiāo)代理商的價(jià)格也是一個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格和銷(xiāo)售價(jià)格也處于一個(gè)比較尷尬的位置，如何規范價(jià)格給經(jīng)銷(xiāo)代理商和商家一個(gè)比較好的利潤也是要解決的問(wèn)題，所以我們對于銷(xiāo)售渠道的方式處在比較模糊的境地。
   三、補充淡季銷(xiāo)售的關(guān)鍵性
   營(yíng)銷(xiāo)工作總會(huì )出現旺季和淡季的現象，那么我們從旺季做什么到淡季準備什么都要有明確的安排。2月和10月是我們銷(xiāo)售的旺季，各企事業(yè)福利送貨很忙碌，導致對原本就不足的商家的關(guān)心就微不足道，所以在淡季中應該積極的走訪(fǎng)商家，了解他們的所需，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，讓商家了解我們有一個(gè)強大且優(yōu)秀的售后服務(wù)，定期發(fā)放一些廣告牌，印有商標類(lèi)的圍裙，樣品大米之類(lèi)的福利，既能讓商家對我們有信心，也能取到相當不錯的宣傳效果。
   四、強化團隊管理的統一性
   一個(gè)優(yōu)秀的團隊在銷(xiāo)售中取到絕對的作用，我在一篇文章上學(xué)習過(guò)一個(gè)好的團隊要具備知識與技能互補的同時(shí)，還要具有共同的目標和價(jià)值體系。相互依賴(lài)、彼此協(xié)作、共同負責，團隊建設應該明確團隊目標、確立共同準則、建立充分信任、保障自由溝通、倡導合作互補。團隊成員綜合素養應該包含理想與責任、品格與品德、激趣與理智、恒心與毅力、傳承與創(chuàng )新、果斷與細致，所以員工的學(xué)習，與專(zhuān)業(yè)的培訓也是必不可少的。（李家軒）