五一前夕，青口投資公司總經(jīng)理助理、米業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心董事長(cháng)張銘揚從集團領(lǐng)導的手中接到了 “江蘇省工人先鋒號”這枚沉甸甸的來(lái)之不易的榮譽(yù)稱(chēng)號。
米業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心成立于 2015年，從銷(xiāo)售鹽田玉禮品米開(kāi)始，走上了品牌銷(xiāo)售攻堅之路，自公司確立了“多賣(mài)米 少賣(mài)稻”六字方針以來(lái)，團隊一幫人轉換思路，銷(xiāo)售手段推陳出新，打造線(xiàn)上線(xiàn)下為一體的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，做品牌開(kāi)發(fā)新品種，多手段搶占銷(xiāo)售市場(chǎng)，僅用了短短三年時(shí)間，將大米銷(xiāo)售打造成了青口公司一個(gè)新的經(jīng)濟增長(cháng)極。2017年，米業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心創(chuàng )造利潤100萬(wàn)元，白色經(jīng)濟風(fēng)生水起。
眾志成城 打造高效執行力 中心所取得的成績(jì)離不開(kāi)這樣一支英勇善戰的隊伍。中心共有員工 14人，年齡橫跨60后到90后，是一個(gè)老中青組成的團隊，他們充分發(fā)揮“老而穩、中而準、青而狠”的精神，團結一心，共謀發(fā)展。他們責任同擔，攻堅克難，齊心協(xié)力開(kāi)拓市場(chǎng)，摒棄“創(chuàng )業(yè)難”的不利思想，加強學(xué)習，互相鼓勵，團結一致，學(xué)習銷(xiāo)售知識，練習銷(xiāo)售技巧。所有員工把銷(xiāo)售大米當成自己的事，他們邊學(xué)邊做，廣撒“英雄貼”，拜會(huì )親朋好友，積極尋找銷(xiāo)售門(mén)路。2015年米業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心全年走訪(fǎng)客戶(hù)近200家，成功達成供貨協(xié)議120余家，建立線(xiàn)上線(xiàn)下共同銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，開(kāi)設美團網(wǎng)、指尖商城等電商銷(xiāo)售渠道，市內外設立二十余家“鹽田玉”經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，成為三十多家機關(guān)事業(yè)單位及大型企業(yè)食堂定點(diǎn)供應商。
團結一心 提高團隊凝聚力 米業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心成立之初只有 7人，遇到大的訂單，白天供貨量跟不上，晚上就分班值夜班包裝大米，對他們來(lái)說(shuō)，通宵工作都是常事。為降低成本,中心員工親自上貨卸貨，對他們來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么經(jīng)理、書(shū)記，包裝大米的時(shí)候都是車(chē)間工人，送貨的時(shí)候都是配送員，能把大米賣(mài)出去，能為企業(yè)創(chuàng )造利潤就是他們的目標。副經(jīng)理王利民在中心最忙的時(shí)候身患痛風(fēng)，站都站不穩，54歲的他為了完成訂單毅然堅持工作，從未因自身原因而提出請假修養;92年出生的劉楊是中心最年輕的員工，2016年結婚的時(shí)候碰巧“鹽田玉”申報連云港市知名品牌，他看在眼里記在心上，周六結婚，周日晚上就在家趕材料，周一的時(shí)候早早趕到單位報到上班。
以質(zhì)取勝 把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān) 產(chǎn)品的質(zhì)量是一個(gè)公司的核心。米業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心嚴格把好大米質(zhì)量關(guān)，從稻種、生產(chǎn)管理、加工包裝等每一道關(guān)口都嚴格把控，大米入庫采樣保存，大米出庫也要留取樣品。加工車(chē)間定期打掃清理，進(jìn)入車(chē)間全身消毒并穿戴工作服，衛生責任落實(shí)到個(gè)人，出現問(wèn)題嚴懲不貸。嚴格的質(zhì)量要求保證了 “鹽田玉”特有的品質(zhì)，從米業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心成立到現在，大米銷(xiāo)售過(guò)程沒(méi)有出現一例質(zhì)量問(wèn)題，贏(yíng)得了客戶(hù)的一致好評。為拓展市場(chǎng)迎合不同消費群體，他們認真調研市場(chǎng)，根據市場(chǎng)行情精心設計多款包裝，從1公斤到25公斤各種包裝都有，并且還可以為客戶(hù)量身定做包裝，顧客就是上帝在米業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心彰顯極致。
多點(diǎn)發(fā)力 提升品牌影響力 經(jīng)過(guò)所有人的不懈努力， “鹽田玉”這個(gè)品牌在連云港地區已經(jīng)初見(jiàn)端倪。青口投資公司舉辦了以“鹽田玉”冠名的迎新春乒乓球邀請賽、越野長(cháng)跑比賽、青年戶(hù)外行等活動(dòng);并借助承辦連云港市工投集團女職工健身操舞大賽、中國（連云港）沙光魚(yú)美食文化節現場(chǎng)品鑒活動(dòng)、創(chuàng )建市級廉政文化示范點(diǎn)契機，展示了“鹽田玉”產(chǎn)品特色文化元素;在2016年成立了“鹽田玉”展示中心，利用“鹽田玉”微平臺、宣傳片等形式，把“鹽田玉”的所有產(chǎn)品形象的呈現在客戶(hù)面前。積極引入“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，構建“大客戶(hù)+門(mén)店+互聯(lián)網(wǎng)+銷(xiāo)售代理”營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，成功入駐美團網(wǎng)、指尖商城，打通線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，大大提高了產(chǎn)品知名度，擴大市場(chǎng)占有率。先后參加各類(lèi)展銷(xiāo)會(huì )，從市級到省級到國際稻米雜糧參展過(guò)程中，通過(guò)與不同品牌大米的借鑒與學(xué)習，“鹽田玉”不斷積累經(jīng)驗，豐富內涵，相繼在各個(gè)地區拓展了市場(chǎng)，不斷提升品牌知名度。
“等到5年后10年后，“鹽田玉”大米能夠成為像“五?！贝竺滓粯拥拇笃放频臅r(shí)候，他們可以很自豪的跟身邊朋友說(shuō)道：我就是“鹽田玉”大米最初的員工”——這是大家心中共同的夢(mèng)想，也是大家心中共同的奮斗目標。
（田盛楠 顧益）