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五年發(fā)展看青口:鑄造金色品牌 書(shū)寫(xiě)白色傳奇

發(fā)布時(shí)間:2020-12-30 閱讀量:5913

五年崢嶸歲月,見(jiàn)證了一個(gè)品牌的成長(cháng)之路。“十三五”期間,公司堅持“優(yōu)品優(yōu)種、優(yōu)糧優(yōu)儲、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的品牌經(jīng)營(yíng)方略,一手抓市場(chǎng)拓展、一手抓品牌創(chuàng )建。一?;贷}一粒米,“鹽田玉”為白色經(jīng)濟的騰飛插上了翅膀。

籍籍無(wú)名到享譽(yù)全國

“鹽田玉”商標,最初作為青口投資公司生態(tài)種植的一個(gè)品牌,誕生之初,面對陌生的環(huán)境和全新的市場(chǎng),以初生牛犢不怕虎的姿態(tài),利用微平臺、宣傳片和“鹽田玉”產(chǎn)品展示中心為媒介,“請進(jìn)來(lái)”體驗,“走出去”參加各類(lèi)展銷(xiāo)會(huì ),不斷提升品牌知名度。憑借著(zhù)獨特的口味、高質(zhì)量的品質(zhì),從2016年開(kāi)始,“鹽田玉”品牌先后獲“江蘇好大米”特等獎、第12屆上海優(yōu)質(zhì)大米及精品雜糧展覽會(huì )優(yōu)質(zhì)大米華東片區特等獎,在周邊省會(huì )城市舉辦的國際國內稻博會(huì )上獲七次金獎,在第十四屆廣州國際優(yōu)質(zhì)大米及品牌雜糧展覽會(huì )評選活動(dòng)中榮獲“優(yōu)質(zhì)大米金獎”。2018年獲國家綠色產(chǎn)品認證。2019年晉級江蘇好大米“十大品牌”,有機稻獲國家有機轉換認證,取得質(zhì)量、安全、職業(yè)健康“三體系”華夏認證中心認證。2020年獲“江蘇好糧油樣板店”。經(jīng)過(guò)五年的成長(cháng)與蛻變,曾經(jīng)的籍籍無(wú)名,現如今已是享譽(yù)全國。

從一個(gè)品牌到一種文化

歷經(jīng)五年風(fēng)雨洗禮,“鹽田玉”已不單單是一粒香米、一個(gè)品牌,已然形成為一種文化。它以淮鹽文化為底蘊,通過(guò)成立鹽田玉文學(xué)社, 出版了《谷風(fēng)》、《谷雨》、《谷韻》、《谷道》、《谷安》、《谷緣》一系列刊物,以“鹽田玉”冠名相關(guān)活動(dòng),彰顯品牌文化的影響力,比如:迎新春乒乓球邀請賽、越野長(cháng)跑比賽、青年戶(hù)外行,同時(shí)承辦工投集團女職工健身操舞大賽、中國(連云港)沙光魚(yú)美食文化節現場(chǎng)品鑒活動(dòng)、舉辦“鹽田玉”成立五周年系列活動(dòng)、秋季健步行、詩(shī)朗誦、小記者采風(fēng)活動(dòng),利用參加省農洽會(huì )等展銷(xiāo)活動(dòng)機會(huì ),播放“鹽田玉”宣傳片、廣告片,講好品牌故事,推出系列文創(chuàng )產(chǎn)品,展示了“鹽田玉”產(chǎn)品特色文化元素,詮釋產(chǎn)品文化內涵,起到了很好的宣傳效果。

從年銷(xiāo)量125噸到年銷(xiāo)量近1000噸

      米業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心是在市場(chǎng)占有率和知名度零起步的基礎上成立,當初采用傳統的推銷(xiāo)模式,“鹽田玉”大米也如同未被人們賞識的一塊璞玉。始終堅持“走高端路線(xiàn) ”的經(jīng)營(yíng)理念,以中端市場(chǎng)帶動(dòng)促進(jìn)高端市場(chǎng),深植產(chǎn)品美譽(yù)度。經(jīng)過(guò)五年的學(xué)習和摸索,“鹽田玉”大米打破傳統銷(xiāo)售思維,采取“線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”模式,發(fā)展“戶(hù)、圈、”,登錄“信、網(wǎng)、云”,自助式鮮米銷(xiāo)售機現場(chǎng)加工進(jìn)小區,普糧成功打入南京盒馬超市銷(xiāo)售。2016年,全年大米銷(xiāo)售僅125噸,根據市場(chǎng)變化和需要,采用品牌營(yíng)銷(xiāo)、渠道營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等多樣化營(yíng)銷(xiāo)模式與建設銀行、東方商業(yè)銀行、贛榆農村商業(yè)銀行等優(yōu)質(zhì)客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系,在市內固定銷(xiāo)售點(diǎn)逐年增加,進(jìn)入3家知名電商平臺,成功與京糧集團簽訂大米銷(xiāo)售框架協(xié)議等,通過(guò)拉長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈,開(kāi)發(fā)新品系,提升產(chǎn)品知名度,促使銷(xiāo)量連年攀升,2020年大米銷(xiāo)量1000噸。(黃阿鳳)          



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