隨著(zhù)氨綸市場(chǎng)的競爭日益激烈，我國氨綸市場(chǎng)已經(jīng)從以生產(chǎn)線(xiàn)擴張為主的發(fā)展階段轉入以提高品質(zhì)與服務(wù)為主的競爭階段，任何一家企業(yè)要想在眾多競爭者中立足，贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)，品質(zhì)與服務(wù)已成為企業(yè)最有效的競爭手段之一。氨綸公司多措并舉拓市場(chǎng)，全力以赴抓銷(xiāo)售，努力成為優(yōu)選的氨綸纖維供應商。
一、以研發(fā)新品為核心，打造品牌搶占市場(chǎng)。
氨綸公司根據自身實(shí)際大力開(kāi)展差別化戰略。在短短2年時(shí)間里，先后開(kāi)發(fā)了無(wú)染、衛材、超柔、耐高溫、耐氯、高回彈等系列氨綸。成為全國差別化率最高的企業(yè)，引領(lǐng)行業(yè)潮流。2017年3月，“舒逸·炫彩--奧神®可染氨綸新品發(fā)布會(huì )”在國家會(huì )展中心隆重舉行，可染系列產(chǎn)品精彩亮相，公司銷(xiāo)售部以此為突破口，深入研究營(yíng)銷(xiāo)策略，迅速搶占市場(chǎng)，有效擴大了奧神氨綸知名度。
二、以深耕市場(chǎng)為途徑，練好內功掌控全局。
面對當下紛亂復雜的市場(chǎng)環(huán)境，銷(xiāo)售部對現有市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)重新梳理，不斷細分市場(chǎng)，針對氨綸絲的用途，地域使用量以及市場(chǎng)價(jià)格等方面深入研究，根據各地域市場(chǎng)的主力需求，開(kāi)發(fā)出適應市場(chǎng)的氨綸產(chǎn)品，以市場(chǎng)需求為導向，力爭實(shí)現公司利潤最大化。與此同時(shí)，公司著(zhù)力做好銷(xiāo)售人員的素質(zhì)提升，通過(guò)改變銷(xiāo)售觀(guān)念，以技術(shù)型銷(xiāo)售的身份去引導和服務(wù)客戶(hù)，讓客戶(hù)對于使用奧神氨綸無(wú)后顧之憂(yōu)。銷(xiāo)售人員通過(guò)自身的技術(shù)知識，指導客戶(hù)使用產(chǎn)品，為客戶(hù)節省了大量的資源，贏(yíng)得了廣大客戶(hù)的贊譽(yù)。
三、以市場(chǎng)為導向，因地制宜差別化銷(xiāo)售。
氨綸公司以市場(chǎng)為導向，建立研發(fā)—生產(chǎn)—銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)反饋機制，第一時(shí)間掌握市場(chǎng)動(dòng)向，實(shí)時(shí)調整研發(fā)生產(chǎn)方向，因地制宜實(shí)施差別化銷(xiāo)售，成效明顯。衛材氨綸主要用于嬰兒紙尿褲和成人失禁用品，在東南沿海地區獲得一定的市場(chǎng)影響力；黑絲40D經(jīng)編絲，在汕頭市場(chǎng)已經(jīng)得到客戶(hù)的認可并推廣，由于北方和佛山地區主要以大圓機為主，銷(xiāo)售人員抓住市場(chǎng)需求，主推公司耐高溫高回彈的產(chǎn)品，取得良好的效果。在做好差別化銷(xiāo)售的同時(shí)，通用氨綸銷(xiāo)售也不懈怠，江浙區域主要以氨綸包紗和經(jīng)編為主，價(jià)格相對較低，對此，公司決定以銷(xiāo)售常規產(chǎn)品走量為主，以減輕公司庫存壓力。
四、以制度為準繩，科學(xué)管理嚴控資金回籠。
為加快回籠資金，減小壞賬風(fēng)險，公司銷(xiāo)售部對客戶(hù)建立誠信檔案，并針對客戶(hù)的資金回籠情況對銷(xiāo)售人員制定了一系列獎懲制度。對于逾期不回款的客戶(hù)，記入誠信檔案，并要求銷(xiāo)售人員及時(shí)催繳貨款，將其納入銷(xiāo)售人員的考核，對追繳不力的銷(xiāo)售人員將扣罰其獎金。另外，要求銷(xiāo)售人員定期走訪(fǎng)下游企業(yè)，對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況做到了然于胸，一旦某企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上出現異常情況，銷(xiāo)售人員及時(shí)采取應對措施，以免給公司帶來(lái)不必要的損失。經(jīng)過(guò)長(cháng)期以來(lái)的努力，公司的應收賬款回款在全國氨綸企業(yè)中遠高于其他企業(yè)。
乘著(zhù)連云港市“高質(zhì)發(fā)展、后發(fā)先至”決策部署的春風(fēng)，氨綸公司銷(xiāo)售部全體人員深知身上的重擔，他們必將以飽滿(mǎn)的工作熱情，積極投入到面向全國甚至全球的銷(xiāo)售戰場(chǎng)中，明確目標，團結一致，多措并舉，全力以赴，以完成銷(xiāo)售目標為己任，力爭創(chuàng )造新的輝煌業(yè)績(jì)。
氨綸宣
2018年7月27日