今年以來(lái)，米業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心緊緊圍繞 “效益主導經(jīng)營(yíng)”這一理念，分解年度目標，細化工作任務(wù)，齊心協(xié)力開(kāi)拓市場(chǎng)，提高銷(xiāo)量，搶占市場(chǎng)份額。截至6月底，米業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心共銷(xiāo)售大米369噸，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入214萬(wàn)元，毛利51萬(wàn)元，較去年同期增加47萬(wàn)元利潤，同比增長(cháng)980%。在連云港市總工會(huì )組織的“2017年度連云港市工人先鋒號”評選活動(dòng)中，被授予“工人先鋒號”榮譽(yù)稱(chēng)號。
年輕團隊敢?jiàn)^斗
今年來(lái)，米業(yè)的10名員工，繼續摒棄“創(chuàng )業(yè)難”的不利思想，努力學(xué)習，互相鼓勵，團結一致，共同探尋打開(kāi)銷(xiāo)售大門(mén)的鑰匙。他們白天忙宣傳、銷(xiāo)售，夜晚干加工、包裝，當遇到大的訂單時(shí)，為保障供貨量，晚上就分班值夜包裝大米，對他們來(lái)說(shuō)，通宵工作已習以為常。為降低成本，大家更是親自上貨卸貨，此時(shí)，沒(méi)有領(lǐng)導、員工之分，包裝大米時(shí)都是車(chē)間工人，送貨時(shí)都是配送員，只要能把大米賣(mài)出去，只要能為企業(yè)創(chuàng )造利潤就是他們最大的目標。在大米進(jìn)行展銷(xiāo)的一周時(shí)間里，團隊每天從早8點(diǎn)工作到晚7點(diǎn)，面對超長(cháng)的工作時(shí)間、較差的工作環(huán)境、復雜的工作內容時(shí)，團隊沒(méi)有一個(gè)人對此提出抱怨，雖然每天下班的時(shí)候，所有人都是一身汗一身土，但是依然干勁十足。米業(yè)中心的領(lǐng)導身先士卒，和員工一起奮斗在一線(xiàn)，不搞特殊，充分起到了帶頭表率作用。
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新拓市場(chǎng)
進(jìn)入二季度，大米銷(xiāo)售轉入淡季，在此情形下，米業(yè)全體員工積極思考、卯足干勁、不等不靠，秉承“營(yíng)銷(xiāo)永遠在路上”的銷(xiāo)售理念，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，努力開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道：與康生商貿公司達成長(cháng)期供貨合作，每月供應大米25噸，實(shí)現月利潤2萬(wàn)元，為了服務(wù)好大客戶(hù)的臨時(shí)訂單要求，大家經(jīng)常加班加點(diǎn)；在昌圩湖小區開(kāi)展“鹽田玉”米現場(chǎng)展銷(xiāo)活動(dòng)，在活動(dòng)現場(chǎng)放置鮮米加工機，通過(guò)鮮米機的加工實(shí)況吸引更多顧客。經(jīng)過(guò)整個(gè)團隊的共同努力，在一周的展銷(xiāo)活動(dòng)中，取得了優(yōu)異的成績(jì)。接下來(lái)，將繼續堅持開(kāi)展帶著(zhù)鮮米機找市場(chǎng)這項活動(dòng)，持續將“鹽田玉”品牌送入大型居民社區，增加產(chǎn)品的曝光率；與港口集團達成供貨意向等等。二季度以來(lái)米業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心走訪(fǎng)客戶(hù)近50家，發(fā)展長(cháng)期供貨客戶(hù)近20家，建立新的代銷(xiāo)點(diǎn)2處，并抓住端午節小長(cháng)假供應5家大型企事業(yè)單位福利大米。
品牌創(chuàng )建顯特色
在做好大米銷(xiāo)售工作的同時(shí)，中心積極思考對“鹽田玉”品牌的創(chuàng )建，抓住各種機遇宣傳“鹽田玉”品牌大米。通過(guò)在5.12工投“廣場(chǎng)舞”大賽上建立展銷(xiāo)臺、印制宣傳品，鮮米機進(jìn)入小區現場(chǎng)展銷(xiāo)等方式，不僅提高了大米銷(xiāo)量，創(chuàng )造了利潤，更重要的是推廣了品牌的知名度。他們認真調研市場(chǎng)，分析客戶(hù)需求，根據市場(chǎng)行情精心設計了3款新包裝：10公斤化纖包裝、5公斤化纖包裝、2公斤喜慶用米包裝，并在包裝上印制“江蘇好大米”等獎項標識。
“寧愿大米生意不做，也要把好大米質(zhì)量關(guān)，絕不能砸“鹽田玉”這塊招牌”。他們是這樣說(shuō)的，也是這樣做的。從稻種、生產(chǎn)管理、加工包裝，入庫采樣保存、出庫每一道工序都嚴格把控。甚至對稻谷的水分測量和裝車(chē)、接收工作，都事事親力親為。加工車(chē)間定期打掃清理，進(jìn)入車(chē)間全身消毒并穿戴工作服，衛生責任落實(shí)到人，出現問(wèn)題嚴懲不貸。嚴的質(zhì)量，鐵的紀律是“鹽田玉”特有品質(zhì)的保證，米業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心成立至今，大米銷(xiāo)售沒(méi)有出現一例質(zhì)量問(wèn)題，贏(yíng)得了廣大客戶(hù)的一致好評。 （杜 娟）