今年以來(lái),利海公司在經(jīng)濟下行,化工市場(chǎng)持續低迷的情況下,緊扣“穩中提質(zhì)、創(chuàng )新突破”工作主題,狠抓裝置安全生產(chǎn)、市場(chǎng)資源整合、內部管理管控和項目建設,上半年實(shí)現與去年同口徑相比減虧882.33萬(wàn)元,。
市場(chǎng)整合成效明顯。該公司收購泰樂(lè )公司后,由相互競爭的關(guān)系變?yōu)檎蟽?yōu)勢一致對外,提高了市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權,有效調控氯化芐、苯甲醛市場(chǎng)價(jià)格,增強盈利能力,“1+1”效果逐步顯現。在市場(chǎng)開(kāi)拓上,面對化工安全、環(huán)保整治力度不斷加大,下游企業(yè)限產(chǎn)停產(chǎn)關(guān)停不斷增多,同行業(yè)價(jià)格競爭日趨激烈等客觀(guān)環(huán)境。該公司加強市場(chǎng)研判,詳細制定市場(chǎng)開(kāi)拓計劃,適時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略,實(shí)施區域經(jīng)營(yíng)戰略,鞏固和建立了區域市場(chǎng),形成了比較穩定、優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)群。河北一客戶(hù)長(cháng)期使用進(jìn)口苯甲醛產(chǎn)品,經(jīng)該公司銷(xiāo)售人員的不懈努力,這家客戶(hù)經(jīng)過(guò)試用該公司苯甲醛產(chǎn)品,已成功替代進(jìn)口苯甲醛產(chǎn)品,月用量100噸左右,成為該公司又一穩定客戶(hù)。組織銷(xiāo)售人員進(jìn)行細致市場(chǎng)調研,全方位走訪(fǎng)客戶(hù),積極了解和收集客戶(hù)在質(zhì)量、價(jià)格、運輸等方面反饋的問(wèn)題,及時(shí)解決客戶(hù)訴求,做好溝通和服務(wù)工作。與銷(xiāo)售人員簽訂責任制,加大銷(xiāo)售人員考核力度,將工資與銷(xiāo)售成績(jì)掛鉤,最大限度調動(dòng)銷(xiāo)售人員積極性,基本確保了各種產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)平衡。截至6月底,銷(xiāo)售化工產(chǎn)品53500噸,實(shí)現銷(xiāo)售額8171.12萬(wàn)元。加大資金回籠力度,資金回籠率達98%。
內部管控挖潛增效。強化全面預算管理,嚴控業(yè)務(wù)費、小車(chē)費等非剛性支出,加大成本控制力度。出臺《廢舊物資管理暫行條例》,深入開(kāi)展“降本、提效、堵漏”為主要內容的成本控制活動(dòng),對破損、過(guò)期、報廢的設備、配件、儀表、廢液等廢舊的物資回收、加工、修復、再利用。在大宗物資采購上降本增效,氯化芐產(chǎn)品的主要原料為甲苯,需求量大,占用資金總額大,派專(zhuān)人緊盯甲苯原料市場(chǎng)行情,認真梳理把脈,精準抓住采購節點(diǎn),僅5月份甲苯原料采購平均單價(jià)比去年同期降低了近300 元/噸,同比節約資金54 萬(wàn)元。同時(shí)通過(guò)努力,推動(dòng)甲苯供應商在連云港港建立甲苯中轉庫,改由從張家港進(jìn)貨為從連云港本地進(jìn)貨,僅此一項,每噸甲苯就節約運費200元。發(fā)揮內部審計的監督職能,嚴格票據審核,將原來(lái)開(kāi)3%的增稅發(fā)票整改成11%的增票,抵扣進(jìn)項稅(即節約成本)13960元。加強工程決算審計,送審22.44萬(wàn)元,審核19.95萬(wàn)元,審減24982元。(郁洪兵)