初冬，正是寒風(fēng)凜冽之時(shí)，而房地產(chǎn)上元建材公司加氣磚車(chē)間的工人們依然干得熱火朝天。供不應求的砂加氣磚剛出釜，就被等在車(chē)間前的客戶(hù)搶走，由于沒(méi)有存貨,貨場(chǎng)空空蕩蕩；營(yíng)銷(xiāo)部的業(yè)務(wù)員為了保證明年近20家大型客戶(hù)的用磚需求，現已暫停對外新簽供貨合同。公司內外，一片產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的新氣象。到目前為止，上元建材公司實(shí)現銷(xiāo)售收入3350萬(wàn)元，比去年提升近1倍；在稅收和技改投入成本額外大幅增加的情況下，仍然實(shí)現了減虧230萬(wàn)元的不俗成績(jì)。

今年，上元公司用足用活集團賦予的政策，抓住建材行情轉晴向好的市場(chǎng)機遇，外拓市場(chǎng)，內抓管理，用市場(chǎng)的手來(lái)?yè)芷髽I(yè)的“弦”，把整個(gè)企業(yè)的決策定在市場(chǎng)，把企業(yè)的運行直接與市場(chǎng)對接。奮力爬坡過(guò)坎，一路高歌猛進(jìn)。

一是提質(zhì)量，創(chuàng )品牌，建聯(lián)盟。發(fā)揮上元作為我市加氣磚生產(chǎn)龍頭企業(yè)優(yōu)勢，使“上元品牌”深植客戶(hù)心中，今年與“恒大”“綠地”等30多家大中型客戶(hù)建立起穩定的營(yíng)銷(xiāo)戰略聯(lián)盟，以大帶小，把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這步棋走得風(fēng)生水起。特別是他們創(chuàng )新發(fā)展中間商、代理商的營(yíng)銷(xiāo)妙招，為公司帶來(lái)3萬(wàn)多立方米、近四分之一的銷(xiāo)量，大大拓展了市場(chǎng)銷(xiāo)售空間。

二是在推進(jìn)精細化管理中攪活內部市場(chǎng)“一池春水”，企業(yè)所有內部機構都按“廠(chǎng)內即是市場(chǎng)”的理念設置，生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)人員全部取消定額工資，按生產(chǎn)和銷(xiāo)售實(shí)績(jì)拿錢(qián)，機關(guān)和后勤人員的收入與一線(xiàn)掛鉤發(fā)放。機制一換，全盤(pán)皆活，激發(fā)了大伙“擼起袖子加油干”的干勁，一線(xiàn)人員的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)不斷攀升，加汽砌塊產(chǎn)品增產(chǎn)1萬(wàn)多立方米，產(chǎn)能提高了10%以上，創(chuàng )歷史新高，所產(chǎn)砌塊全部銷(xiāo)售一空，首次出現了有的業(yè)務(wù)員收入超過(guò)公司領(lǐng)導的現象。

三是引智引才，對生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行攻關(guān)改造。今年春天他們引進(jìn)幾名專(zhuān)家，對砌塊硬化慢、產(chǎn)量低和原料浪費大的問(wèn)題，連續開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)，先后投入40多萬(wàn)元，上馬和革新成功底皮機、并板機、側板清掃機，并對熱水制漿進(jìn)行技術(shù)改造，大大提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率，進(jìn)一步降低了成本，使上元公司成為我市唯一一家具備生產(chǎn)沙加氣資質(zhì)的廠(chǎng)家，也為公司下一步生產(chǎn)板材奠定了工藝基礎。

                                                （吳方友）